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廣撒網、緊收口,摩天輪票務在流量大海里尋增量

來源:360智慧商業
定位“折扣票”的摩天輪票務,通過與360智慧商業合作,憑借信息流廣告及搜索廣告的無縫配合,完成了進一步拓流量、拓銷量的營銷目標。
1、廣撒網:信息流廣告與展示廣告全面傳遞品牌信息,經營品牌形象;
2、緊收口:搜索廣告鎖定各渠道而來的流量,最大化品牌宣傳效果。
通過與360合作,摩天輪票務2019年8月的展現次數環比7月提升了72.82%,點擊次數提升了44.58%,收獲了很好的營銷效果。
又到歲末年關,娛樂圈的各種“盛典”、“頒獎典禮”接踵而至,各家衛視的跨年晚會陸續開票,體育界的年終決賽也鳴鑼開戰……朋友圈里不是哪個現場的票根,就是“沒搶到票”的吐槽。的確,隨著物質生活的改善,人們對精神生活的追求進一步提高。越來越多的人愿意“花錢買票”到現場支持自己的偶像,享受演出,票務市場得到蓬勃發展。而且,政府對于文化產業的扶持逐年增加,這也使得票務市場進一步擴大。

摩天輪票務
摩天輪票務是國內首個定位于“折扣票”的票務平臺,它通過整合主辦方、各級票務公司、以及個人閑置票源,實現了“90%的演出票都打折”,以“讓每個人都能看到自己想看的演出”為使命,在國內票務市場占有一席之地。2019年,摩天輪票務與360智慧商業合作,通過營銷策略重組,“廣撒網”、“緊收口”實現收割流量、進一步提升銷量的營銷目標。
01. 我們的目標是,流量的海有多大,撒出的網就有多大

此次營銷的第一步,就是在互聯網的海量流量中撒下盡可能大的網,捕捉廣泛的票務需求。摩天輪票務與360智慧商業利用信息流廣告與展示廣告,全面覆蓋移動端和PC端,向更多目標群體傳遞品牌信息、樹立品牌形象,以達成收獲流量的目標。

移動端信息流廣告

移動端潛移默化影響目標群體。在移動端,摩天輪票務通過360智慧商業投放信息流廣告,利用超大幅演出、賽事的主視覺素材,以及“先看后付”、大牌明星等誘人的創意文案內容,在目標群體的碎片化時間內吸引流量。
PC端信息流視頻

PC端:多維度影響核心群體。摩天輪票務與360智慧商業一方面在PC端投放視頻信息流,利用創意視頻這種更吸睛、更為“現代網民”接受的形式,向目標群體傳播品牌信息。同時,摩天輪票務還通過360智慧商業在PC端投放了優品PMP、場景櫥窗等超高流量資源位,進一步在多個場景占領目標群體的視野,更為廣泛地吸引流量,樹立品牌形象。
PC端優品PMP開屏


PC端場景櫥窗
02. 我們追求的是,吸引來多少流量,就留住多少銷量

在建立起目標群體對于摩天輪票務的認知后,摩天輪票務與360智慧商業利用“搜索”收緊“吸引流量的網”,臨門一腳,促使流量的轉化和新用戶的增加。摩天輪票務通過設置品牌詞、行業詞、競品詞等搜索關鍵詞,牢牢抓住有強烈購票需求和了解相關演出需求的用戶,向搜索用戶展示摩天輪票務的品牌信息,進行全網品牌營銷收口,緊鎖從各個渠道而來的流量。

PC端搜索廣告
在手機24小時不間斷陪伴我們的移動互聯網時代,摩天輪票務還通過360智慧商業,在360搜索產品上投放了移動端品牌直達。目標群體想要通過360搜索了解摩天輪票務的相關信息時,從首屏位置的品牌直達就可以直觀了解其信息。這不僅可以超強展現品牌價值,更能樹立品牌形象、增加目標群體對于品牌的信任,有效地幫助摩天輪票務留住客戶、提升營銷效果。

移動端搜索品牌直達
通過與360智慧商業合作,摩天輪票務2019年8月的展現次數環比7月提升72.82%,點擊次數提升44.58%,成功完成營銷目標。而通過此次營銷我們也可以看出,在營銷中沒有“一招鮮,吃遍天”的策略,根據企業需求,對現有的資源、策略進行靈活重組,才能保證“對癥”營銷。


“此次營銷推廣,摩天輪票務成功地實現了營銷目標,收獲了更多流量和用戶。而在營銷過程中,我們也感受到了360智慧商業的專業和‘巧思’,將常規營銷手段靈活應用,就能夠達成更好的營銷效果,這使我們也對營銷推廣的理解到達了更高的層面。”
“如今,營銷環境日益復雜,有些稍顯固化思維的營銷策略已經難以獲得更好的營銷效果。通過摩天輪票務這個案例我們可以總結出,即便是使用常規的資源和手段,只要根據廣告主自身的情況和需求靈活組合、度身定制營銷策略,就能夠獲得更好的營銷效果。”


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